编者按:
近年来,以生产资料为特点的物流用车与高端旅游用车得以迅速发展,形成了轻型客车的两大黄金细分市场,同时对动力性、经济性与舒适性的综合效益提出新的要求。基于对客车细分市场的强大掌控能力,玉柴推出YC4FA(3.0L)&YC4S(3.8L)黄金动力组合精准定位黄金市场,打造安全、专用、舒适的专用校车动力搭档,全面高效覆盖轻客市场。
3.0L&3.8L黄金组合
  • 黄金市场1、轻型物流车市场:随着电子商务的发展,轻型物流用车成为城市和乡镇物流最后一公里的最佳解决方案,成就轻型车重要的细分市场;
    2、7米高端旅游市场:随着旅游市场的不断细分,小包团旅游成为高端旅游的最佳出行方式之一,为轻型车开启广阔的高端旅游市场。
  • 黄金排量 以目标黄金市场的发展趋势与未来需求为指导,精准制导细分市场进行动力排量设定。
    1、3.0L柴油动力:以生产工具为代表的物流运输以高效率、高收益为核心价值,柴油 动力带来动力性与经济性的完美结合,3.0L柴油动力成为轻型物流动力的最佳选择。
    2、3.8L柴油动力:小包团旅游市场不断下沉,对车辆动力性、舒适性、燃油经济性要求 日益增高,3.8L柴油机成为实现7米高端旅游客车驾乘人员效益价值的综合体现。
  • 黄金组合随着4.9~7.5米轻客市场的不断发展,玉柴深度挖掘细分市场共性需求,采用3.0L&3.8L产品组合的方式全面满足客户需求,有效覆盖目标市场:
    1、玉柴YC4FA(3.0L):精准定位欧系轻客市场,以90~130Ps覆盖4.5~7米轻客市场;
    2、玉柴YC4S(3.8L):精准定位7米高端旅游市场,以120~150Ps满足7~7.5米轻客市场需求。
3.0L&3.8L黄金组合无缝对接细分市场
经过多年的经营,玉柴对轻型车细分市场不断渗透,充分挖掘市场需求,以其精准的定位无缝对接目标市场,赢得了市场的高度认可。 据统计,玉柴YC4FA系列3.0L占据5.9~7.5米轻客柴油动力近40%市场份额。
  • 发动机作为车辆的心脏,多年来,我国7米中高端市场基本被国外汽油动力垄断,但汽油机在适应不断变化的旅游市场过程中,日益凸显出动力性、燃油经济性乏力。玉柴YC4S精准定位7~7.5米高端客车市场,集玉柴多年柴油发动机技术与制造经验,联合美国西南院设计开发,以3.8L排量120~150Ps全面覆盖7~7.5米轻客市场,开拓高端轻客中国 “芯” 。
    客户诉求
    舒适性:舒适性是驾乘人员一度追求的感官享受,也是高端产品性能的重 要体现之一。
    动力性:7米高端旅游、客运市场市场不断下沉,营运客车对动力性与经济性需求明显。
    经济性:对于营运产品而言,赚钱是营运者的根本,综合营运效益是客户关注的核心价值。
  • 通过多年轻客市场验证,玉柴以其中国最专业的客车动力为客户带来全方位价值。玉柴YC4FA系列3.0L排量精准定位轻物流黄金市场,以90~130Ps全面覆盖 5.5~7米轻客市场,无缝对接目标市场。
    细分市场需求:
    近年来,欧系轻客逐步向多功能用车发展,以生产资料为特点的物流用车成为关注的焦点。
    营运效益成为产品的核心竞争力,动力性与经济性凸显的柴油机将成为欧系轻客的必然选择。
    据统计,目前有多家企业共计十余款车型将于市竞争,高效的发动机将成为轻客整车企业的核心竞争力。
    YC4FA系列3.0L价值共赢:
    动力性3.0L大马力柴油动
    力充分满足多路况
    下的多功能车需求。
    经济性
    柴油动力凸显高效
    燃油经济性。
    适配性
    1.外形紧凑便于布置;
    2.65~95kW完全覆盖细分市场需求。
校车黄金搭档
基于高度的社会责任感,玉柴在校车需求凸显的今天,深度挖掘校车市场特点,从技术、工艺等方面全面配合安全校车的实现,同时提供优越的乘坐环境, 打造稳定的校车产品。为中国孩子提供安全上学的动力解决方案,打造校车的黄金动力搭档。
玉柴动力YC4FA(3.0L)、YC4S(3.8L)黄金组合专题
黄金组合&黄金服务
如今的轻客市场,细分市场层出不穷,尤其以生产资料为营运目的细分市场逐年攀升,市场的不断变化对上游产业链也提出了新的需求。围绕满足经营者的 使用条件与保障经营者经营效益最大化的核心,除了动力本身的优异表现外,如何有效并全面的提供服务成为另一方面的核心竞争力。
轻客市场渠道下沉
村村通——运营区域远离城市
农村客运——运营区域远离城市
旅游客运——区域不限
城市物流——城市
城乡物流——逐步建立并下沉到各乡镇
轻客细分市场的不断下沉与延伸,对整车与零部件售后服务网络布局、服务及时性、配件供应等提出新的要求。
    六位一体确保客户价值最大化:
    用户的使用价值最大化是玉柴服务的宗旨。玉柴一向严格遵循“服务跟着市场走”的理念,在深刻理解轻客市场发展趋势与方向的同时,从服务理念、服务政策、服务网络、服务技能、服务运管、配件保障六方面一体化保障不断变化的轻客市场对服务的需求。
    六位一体确保客户价值最大化
    服务下沉:
    1.32个办事处;
    2.2800多家服务站;
    3.1200多家电控服务站;
    4.4000多家服务站、专卖店、经销点.
    下沉式服务
    网络服务:
    1、OA、ERP系统
      ——信息资源共享;
    2、YCSS信息系统
      ——快速服务信息平台;
    3、YCCC呼叫系统
      ——24小时管理信息平台;
    4、BOKE配件系统
      ——库存资源共享。
    下沉式服务
    电讯服务:
    呼叫中心设置46个座席,每天可受理2000个以上话务量,24小时畅通无阻接收客户请求服务、投诉、咨询等业务。
    下沉式服务
    服务承诺:
    下沉式服务
3.0L&3.8L黄金排量型谱
型 号 YC4FA90-40 YC4FA100-40 YC4FA115-40 YC4FA120-40 YC4FA130-40 YC4S120-48 YC4S140-48 YC4S150-48
气门数 2 4
排量L 2.982 3.76
功率/转速kW/r/min 66/3200 75/3200 85/3200 88/2800 95/3200 88/2600 103/2600 110/2600
报告最大净功率kW 61 70 80 83 90 83 98 105
扭矩/转速Nm/r/min 220/1600~2400 270/1600~2400 300/1600~2400 345/1600~2400 340/1600~2400 380/1300~1800 450/1300~1800 500/1300~1800
燃油系统 BOSCH共轨 BOSCH共轨
喷油泵厂家 BOSCH BOSCH
市场定位 6-7米公路客车、公交客车、欧系轻客;5.5-7米校车 7米公路、公交客车;7.5米校车 7-7.5米公路、公交客车;8-8.5米校车;考斯特
海拔高限m 3000 3000

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